关于电线电缆生产行业的竞争力和趋势被讨论得越来越多，尤其是中国的电线电缆行业多年来都被贴上了“粗制滥造”、“低价中标”、“含金量不高”、“造假伪劣”等标签，因此国内电线电缆行业的竞争力十分值得分析一番。何况，现如今电线电缆行业也正在步入转型升级的关键时期，因此分析电线电缆行业的竞争力，充分发挥优势而规避劣势，对于电线电缆行业的发展十分重要。

根据电线电缆行业上下游产业及实际的采购分析，电线电缆企业供应商主要包括：铜、铝等有色金属供应商，PP、PE等塑料行业供应商，以及包装材料供应商。在电线电缆行业上，上游铜铝等原材料供应商把握着主动权，在货款选择上通常是先款后货且没有还价余地；且电线电缆行业越来越有一种趋势：供应商的成本转嫁电力电缆厂家，如厂家上门提货等；供应商原材料差异性较大等。

供应商讨价还价能力的强弱主要取决于买方提供的产品的重要性、其产品的可替代性如何、供应商数量多少。如果供应商提供的产品可替代性小，在买方的产品生产中占有很重要地位，供应商数量很少，供应商在与买方讨价还价中就占据更主动地位，即讨价还价能力强。

大连电缆企业供应商都有很强的讨价还价能力，这与行业产品构成有很大关系。原材料价格占据电线电缆成本的80%以上，因此原材料供应商对线缆企业至关重要。原材料的价格变动，供应状况，政策引导等都对电线电缆企业造成非常直接的影响。

大连电缆行业的供应商基本处于高、中层次的讨价还价能力，主要的供应商压力在于绝缘材料和保护层的供应商，因为这能给企业产品带来产品差异化，带来附加值，提高产品核心竞争力。对于这一类的强有力的讨价还价能力的供应商，一部分有远见的大企业采用后向一体化策略，通过收购或者新创企业，减少威胁，提高企业核心竞争力；另一层面，也要为企业带来新的利润增长点，电缆料的供应商较多，行业公司的议价能力强，一些特殊要求的材料公司议价能力弱，但数量不多。